上週三，一個做商用清潔設備的業務副理把筆電轉過來給我看。他週五要提案給一家連鎖火鍋店，簡報開了十七頁，卡在第三頁改不下去。他問我：Gemini 能不能幫我想這份簡報的架構？它到底懂不懂行銷邏輯？

我沒回答他問題，先反問一句：你這份簡報，是要對方看完之後做什麼決定？

他愣住，說不出來。

這就是他卡住的真正原因。他一整個下午都在想「我要放什麼進去」，從來沒想過「對方看完要決定什麼」。所以他的第三頁怎麼改都不對，因為他連要把對方帶去哪都不知道。

所以回到那個問題：Gemini 懂不懂行銷邏輯？我的答案是，這問錯了。工具懂不懂邏輯，其實取決於你餵給它的問題本身有沒有邏輯。你丟一句「幫我做一份給火鍋店的清潔設備提案簡報」，它會給你一份長得很像簡報、但誰看了都不會下單的東西。八頁的公司介紹、產品規格表、一頁謝謝聆聽。標準、完整、沒用。

先決定對方要做什麼決定，再決定架構

我請那位副理把筆電轉回去，重新開一個對話。這次我要他先回答三件事，再問 Gemini。

第一，對方看完這份簡報，你希望他做的下一個動作是什麼？是簽約？是同意讓你去現場評估？還是只是願意排下一次會議？這三個答案，會長出三份完全不同的簡報。他想了想，說：其實我只需要他答應讓我進廚房做一次免費的污漬測試。

好，那這份簡報的全部任務，就是讓對方覺得「讓你進來測一次沒什麼損失，還可能有好處」。整整十七頁，砍到剩五頁都夠了。

第二，對方最擔心的是什麼？連鎖火鍋店的店長，最怕的不是清潔設備貴，是換設備要不要停業、員工要不要重新訓練、出事誰負責。這些才是他真正在算的帳。

第三，你手上最有說服力的一個具體事實是什麼？他想了半天，講出一句：我們在另一家連鎖燒烤，讓後廚地面油污清理時間從每天四十分鐘降到十二分鐘。

這句話，比他前面十七頁加起來都有用。

把這三件事寫進 prompt，Gemini 才給得出像樣的架構

有了這三個答案，我讓他這樣問 Gemini：

`我要做一份 B2B 提案簡報，對象是連鎖火鍋店的店長。這份簡報的唯一目標，是讓對方答應讓我們進廚房做一次免費污漬測試，不是要他當場簽約。對方最在意的三件事：換設備會不會影響營業、員工要不要重新訓練、出問題誰負責。我最強的一個實績是：另一家連鎖燒烤用了我們的設備，後廚地面油污清理時間從每天四十分鐘降到十二分鐘。請幫我規劃這份簡報的頁面順序，每一頁一句話說明它要達成什麼目的，總頁數控制在六頁以內。`

這次 Gemini 回的東西就完全不一樣了。它給的順序大概是：第一頁直接放那個「四十分鐘變十二分鐘」的對比、第二頁點出店長三個擔心、第三頁一句一句回應那三個擔心、第四頁講免費測試怎麼做不影響營業、第五頁一張最簡單的下一步時間表。

你看，行銷邏輯不是 Gemini 憑空給你的，是你把「對方要決定什麼、怕什麼、你最強的證據是什麼」講清楚之後，它才能順著這條線幫你排序。

這件事讓我想到易經裡有一篇叫「序卦傳」。六十四卦為什麼是這個順序，不是隨便排的，它講的是一件事會怎麼演變成下一件事。屯卦之後是蒙卦，因為東西剛生出來一定蒙昧無知，所以要啟蒙。它整套的重點，是「順序本身就是意義」。

提案簡報也是同一回事。同樣五頁內容，先講你的公司多厲害、再講對方的問題，跟先戳中對方的痛、再給解法，效果差非常多。架構不是排版，是你決定用什麼順序把對方一步一步帶到「答應」那個點。

那 Gemini 到底幫上什麼忙

它幫你的，不是替你想出行銷邏輯，是把你腦子裡那團模糊的東西快速排成一個可以修改的骨架。你原本要盯著十七頁發呆一下午，現在三分鐘拿到一個六頁的順序，然後你的力氣可以花在真正重要的地方：每一頁要放哪個具體數字、哪張現場照片。

那位副理後來週五提案，只用了五頁。店長聽到第一頁那個時間對比，就抬頭問了一句：那你們什麼時候可以來測？

簡報的任務，到這句話就結束了。